인증서만 종이로 받고 끝? 통관과 판매는 누가 책임집니까?

힘들게 받은 할랄과 BPOM 인증서, 장롱면허로 만드시겠습니까? 인증은 시작일 뿐입니다. 수입자(Importer) 지정부터 통관, 물류, 그리고 실제 판매까지 이어지는 인도네시아 수출의 진짜 로드맵을 현지 법인 전문가가 제시합니다.

대표님, 축하드립니다. 1년여의 고생 끝에 드디어 할랄 인증서와 BPOM 번호를 손에 넣으셨다고 가정해 봅시다.

이제 돈을 벌 일만 남았을까요? 죄송하지만, 이제부터가 진짜 고난의 시작일 수 있습니다.

많은 기업이 인증서라는 종이 쪼가리만 손에 쥐고, 정작 물건을 보낼 방법이 없어 발을 동동 구르기 때문입니다. 인증은 입장권일 뿐, 그 자체가 매출을 만들어주지는 않습니다.

1. 문제 제기: 인증서가 있어도 수출을 못 하는 이유

인도네시아로 제품을 보내려면 반드시 현지 수입자(Importer)가 있어야 합니다. 그냥 아무나 받을 수 있는 게 아닙니다. 인도네시아 정부로부터 수입 허가권(API-U/P)을 승인받은 현지 법인만이 대표님의 물건을 통관시킬 수 있습니다.

지금 대표님께는 믿을 만한 현지 수입자가 있습니까? 단순히 인증만 대행해 준 에이전트는 수입 자격이 없는 경우가 태반입니다. 바이어를 아직 못 찾았다면, 물건은 한국 창고에서 썩어가게 됩니다.

2. 위기 고조: 통관은 전쟁터입니다.

수입자를 구했다 하더라도, 통관은 또 다른 전쟁입니다. 인도네시아 세관은 일명 레드 라인(Red Line)이라 불리는 전수 조사 비율이 매우 높습니다.

서류의 철자 하나가 틀려서 포장 박스의 라벨 위치가 규정과 달라서 HS Code 분류가 애매해서

이런 사소한 이유로 컨테이너가 세관에 억류되고, 하루 수십만 원의 보관료(Demurrage) 폭탄을 맞다가 결국 폐기되는 일이 비일비재합니다. 인증 대행사는 나 몰라라 하고, 물류 회사는 책임지지 않습니다. 이 모든 손해는 고스란히 대표님의 몫입니다.

3. 해결책: 인증부터 수출까지, One-Stop이 정답입니다.

인증 따로, 물류 따로, 통관 따로… 이렇게 쪼개서 진행하면 리스크는 배가 됩니다. 처음부터 인증과 수출을 하나의 흐름으로 설계해야 합니다.

인증 단계에서부터 통관에 필요한 라벨 규정을 미리 반영하고, 인증 완료 즉시 선적할 수 있도록 물류 프로세스를 세팅해야 합니다. 이것이 가능한 곳은 무역 역량을 갖춘 현지 법인뿐입니다.

4. THE BLISSFUL PEOPLE의 차별점 (USP)

저희는 단순한 인증 대행사가 아닙니다. 인도네시아 진출을 위한 토탈 솔루션 파트너입니다.

수입 대행 (IoR 서비스): 아직 바이어가 없으신가요? THE BLISSFUL PEOPLE 인도네시아 법인이 대표님의 공식 수입자가 되어드립니다. 합법적으로 통관하여 현지 창고에 보관해 드립니다.

통관 컨설팅: 인증 서류를 작성했던 직원이 통관 서류까지 직접 챙깁니다. 제품을 가장 잘 아는 사람이 통관을 진행하므로 불필요한 잡음이 없습니다.

유통 연결: 통관된 제품을 쇼피(Shopee), 토코피디아 등 온라인몰에 입점시키거나 현지 바이어에게 전달하는 것까지 도와드립니다.

결론: 진짜 목표는 인증이 아니라 판매입니다.

인증서 액자를 벽에 걸어두려고 비싼 돈을 쓰신 게 아닙니다. 인도네시아 소비자의 손에 제품을 쥐여주고 매출을 일으키기 위함입니다.

인증, 그 너머의 수출과 판매까지. THE BLISSFUL PEOPLE이 끝까지 함께합니다.

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