온라인으로 직접 판매하고 싶은데 가능한가요?

바이어 찾기가 어렵다면 쇼피(Shopee), 토코피디아를 통해 소비자에게 직접 판매해보세요. 한국에서 배송하는 역직구의 한계와 현지 법인을 통해 로컬 셀러로 등록하여 매출을 극대화하는 방법을 알려드립니다.

Q. 질문

현지 바이어를 찾기가 너무 어렵습니다. 요즘은 온라인이 대세라던데, 바이어 없이 우리가 직접 쇼피(Shopee)나 토코피디아에 입점해서 소비자에게 바로 팔 수는 없나요?

A. 답변

네, 가능합니다. 그리고 매우 추천하는 전략입니다. 유통 단계를 줄여 마진을 높일 수 있고, 브랜드 인지도를 쌓는 데도 효과적이기 때문입니다.

하지만 한국에서 배송하는 역직구(Cross-border) 방식으로는 한계가 명확합니다. 성공적인 판매를 위해서는 현지 로컬 셀러(Local Seller)가 되어야 합니다.

한국 사업자로 가입하여 한국에서 물건을 보내는 방식입니다. 진입은 쉽지만, 판매는 어렵습니다.

느린 배송: 소비자가 주문 후 받기까지 1~2주가 걸립니다. 비싼 배송비: 제품 가격보다 배송비가 더 비쌀 수 있습니다. 노출 제한: 현지 플랫폼 알고리즘은 로컬 셀러를 우선 노출해 줍니다.

인도네시아 현지 사업자로 가입하여, 현지 창고에서 배송하는 방식입니다. 익일 배송이 가능하고 배송비가 저렴하여 소비자들이 선호합니다. 또한 쇼피/토코피디아의 각종 프로모션(무료 배송 등)에 참여할 수 있어 노출 효과가 큽니다.

한국 기업이 현지 법인 없이 로컬 셀러가 되기는 불가능합니다. 그래서 더행복한사람들 현지 법인이 대표님의 인도네시아 지사 역할을 수행합니다.

계정 개설 및 운영: 저희 법인 명의로 로컬 셀러 계정을 개설하고, 상품 등록 및 상세 페이지 번역을 지원합니다.

물류 및 배송 (Fulfillment): 제품을 미리 수출하여 저희 현지 창고에 보관합니다. 주문이 들어오면 현지 직원이 포장하여 바로 택배를 발송합니다.

CS 및 정산: 현지 고객의 문의 사항(CS)을 인도네시아어로 응대하고, 판매 수익금을 정산하여 한국으로 송금해 드립니다.

결론: 기다리지 말고 직접 파십시오.

바이어가 나타나기만을 기다리는 수동적인 영업은 이제 그만하십시오. 2억 7천만 명의 인도네시아 소비자와 직접 만날 수 있는 온라인 시장, 더행복한사람들이 문을 열어드립니다.

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