인도네시아 온라인 시장 급성장, 진출 기회와 장벽

인도네시아 전자상거래 시장 규모가 폭발적으로 성장하고 있습니다. 쇼피, 틱톡샵 등 기회의 땅에 진입하기 위한 필수 조건과 최근 강화된 규제 장벽을 현지 법인 관점에서 정밀 분석해 드립니다.

뉴스 요약: 아세안 최대의 온라인 장터

구글, 테마섹, 베인앤드컴퍼니의 e-Conomy SEA 리포트에 따르면, 인도네시아의 디지털 경제 규모는 아세안 전체의 약 40%를 차지하며 압도적인 1위를 기록하고 있습니다. 특히 전자상거래(E-commerce) 시장은 2025년 820억 달러(약 110조 원) 규모를 넘어설 것으로 전망됩니다.

쇼피(Shopee)와 토코피디아(Tokopedia)가 시장을 주도하는 가운데, 틱톡샵(TikTok Shop)이 토코피디아와 결합하여 다시금 강력한 판매 채널로 급부상하고 있습니다.

더행복한사람들의 Insight: 문은 넓어지지만, 문턱은 높아집니다.

시장 규모가 커진다는 것은 분명 한국 기업에게 엄청난 기회입니다. 하지만 현지에서 체감하는 진입 장벽은 그 어느 때보다 높아지고 있습니다.

인도네시아 정부는 자국의 중소기업(MSME)을 보호하기 위해 수입 제품에 대한 온라인 판매 규제를 강화하고 있습니다.

최저가 규제: 100달러 미만 수입 제품의 온라인 직구(Cross-border) 판매를 금지하는 규정이 시행되었습니다. 즉, 저가 화장품이나 식품을 한국에서 직접 배송하여 파는 길이 막힌 것입니다. 인증 단속: 플랫폼 내에서 BPOM 번호나 할랄 인증이 없는 제품을 AI로 필터링하여 삭제하고 있습니다.

즉, 시장은 커졌지만 아무나 들어갈 수는 없는 시장이 되었습니다.