왜 ‘현지 파트너’가 아닌 ‘현지 법인’이 있는 회사를 써야

인도네시아 인증 대행, 누구에게 맡기시겠습니까? 소통이 느리고 책임 소재가 불분명한 현지 파트너(브로커) 대신, 100% 자회사인 현지 법인이 직접 수행해야 하는 3가지 결정적인 이유를 분석해 드립니다.

인도네시아 진출을 결심하셨다면, 가장 먼저 드는 고민은 이것일 겁니다. “도대체 누구랑 일을 해야 하지?”

검색을 해보면 수많은 대행사와 컨설팅 업체가 나옵니다. 다들 자신들이 전문가라고 말합니다. 하지만 여기서 대표님께서 반드시 확인해야 할 딱 한 가지 기준이 있습니다.

그 회사가 인도네시아 현지에 파트너를 두고 있는가, 아니면 **현지 법인(자회사)**을 두고 있는가?

이 작은 차이가 프로젝트의 성공과 실패를 가르는 결정적인 변수가 됩니다.

대부분의 한국 대행사는 인도네시아에 직접 진출해 있지 않습니다. 대신 현지의 브로커나 에이전트와 제휴를 맺고 일을 토스(Toss)하는 방식을 취합니다. 이를 흔히 현지 파트너라고 부릅니다.

문제는 이 파트너가 대표님의 직원도, 한국 대행사의 직원도 아니라는 점입니다. 그들은 수수료를 받고 일을 처리해 주는 제3자일 뿐입니다.

현지 파트너 방식은 구조적으로 치명적인 약점을 가지고 있습니다.

소통의 단절 (Broken Communication): 한국 대행사에 질문하면, 그들은 다시 현지 파트너에게 묻습니다. 답변이 오기까지 며칠이 걸리고, 그마저도 부정확하거나 뉘앙스가 왜곡되어 전달됩니다.

책임 회피 (No Responsibility): 인증 과정에서 문제가 생기면 한국 대행사는 “현지 파트너 탓”을 하고, 현지 파트너는 “한국 쪽 서류 탓”을 합니다. 책임질 사람이 없습니다. 심한 경우, 착수금만 받고 연락이 두절되는 사고도 발생합니다.

추가 비용 (Hidden Cost): 중간 단계가 많을수록 수수료는 눈덩이처럼 불어납니다. 예산에 없던 급행료를 요구하는 경우도 다반사입니다.

이 모든 리스크를 없애는 유일한 방법은, 내 일을 내 일처럼 해주는 직원이 현지에 있는 것입니다. 즉, **인도네시아 현지 법인(100% 자회사)**을 보유한 회사를 선택해야 합니다.

더행복한사람들은 파트너에게 일을 맡기지 않습니다. 자카르타에 설립된 우리 회사가 직접 수행합니다.

책임감 (Ownership): 현지 직원은 저희의 정식 구성원입니다. 대표님의 프로젝트 성공이 곧 그들의 인사 고과이자 회사의 실적입니다. 끝까지 책임지고 완수합니다.

속도 (Speed): 중간 단계가 없습니다. 한국 본사와 현지 법인이 실시간 메신저와 화상 회의로 소통합니다. 오늘 보낸 서류가 오늘 현지 식약청(BPOM)에 접수됩니다.

확장성 (Scalability): 단순 인증을 넘어, 현지 법인 명의로 수입 대행(IoR), 통관, 쇼피 입점까지 지원합니다. 이는 파트너 관계로는 절대 불가능한, 오직 자회사만이 가능한 영역입니다.

얼굴도 모르는 현지 브로커에게 회사의 운명을 맡기시겠습니까? 아니면 한국 본사와 한 몸처럼 움직이는 현지 법인 전문가들과 함께하시겠습니까?

가장 안전하고 확실한 길, 더행복한사람들이 동행합니다.

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